Você já se sentiu travado na hora de negociar salário? A maioria dos profissionais já passou por isso. Você entra na sala de reunião (ou liga o Zoom), preparado para argumentar, mas acaba aceitando a proposta “do jeito que está”, com medo de parecer ingrato ou arrogante.

A verdade é: negociar não é ser inconveniente — é saber o seu valor e ter as palavras certas para comunicar isso. E, para isso, você precisa dominar a linguagem da negociação.

Aqui vão 7 frases estratégicas que funcionam como atalhos mentais para te ajudar a sair da defensiva e mostrar profissionalismo:

1. “Estou animado com a proposta, mas gostaria de discutir o pacote de compensação.”

Mostra abertura e maturidade sem aceitar de imediato. É a ponte perfeita entre o interesse e a valorização.

2. “Pelo meu nível de experiência e pelo mercado, acredito que R$X seria mais alinhado.”

Aqui você mostra que não está pedindo “mais por mais” — e sim baseado em dados e autoconhecimento.

3. “Você pode me ajudar a entender como essa faixa foi definida?”

Essa pergunta gera conexão e transparência. Ela desloca o peso da negociação e convida o recrutador para uma conversa construtiva.

4. “Estou avaliando o que é melhor para mim a longo prazo.”

Profissionais estratégicos pensam no futuro. Essa frase comunica isso sem parecer exigente.

5. “Além do salário, podemos conversar sobre outros benefícios ou bônus por performance?”

Nem sempre o salário fixo é negociável — mas há espaço para ganho real quando você expande o olhar para o pacote completo.

6. “Minha proposta leva em conta o impacto que terei no time e nos resultados.”

Essa é poderosa. Tira o foco do “eu mereço” e coloca no “eu gero valor”.

7. “Se for possível revisarmos a oferta, estou pronto para começar com todo o comprometimento.”

Termina com energia e profissionalismo. Mostra confiança e disposição para seguir adiante.

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• Como preparar a conversa, mesmo que você odeie negociação.
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